民和股份002234）11月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月2日接受18家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　一、公司目前经营情况介绍公司主体业务包括父母代肉种鸡的饲养、商品代肉鸡苗的生产与销售；商品代肉鸡的饲养与屠宰加工；饲料、鸡肉制品的生产与销售。基本的产品为商品代肉鸡苗和鸡肉制品，公司生产的饲料以自用为主。子公司民和食品以进行商品代肉鸡屠宰加工，并生产冷冻鸡肉制品为主，按照每个客户的不一样的需求，提供肉鸡分割产品。

　　当前种鸡存栏320万套左右。前三季度鸡苗成本相比以前年度上涨，原因是玉米、豆粕等原料价格涨幅较大。因为行情不好，公司做了产量上的调整，鸡苗销量整体低于去年，10月、11月是传统销售旺季，近一段时间鸡苗产量已有所恢复。公司父母代种鸡饲养以AA为主，部分是哈伯德新利丰、罗斯和少量其他品种。

　　公司商品鸡屠宰规模为年宰杀3000万只左右，7万吨的基础产能，屠宰规模相对来说比较稳定。由于毛鸡价格持续上涨较快，鸡肉价格基本上没有变化，鸡肉业务成本比较高，目前处于亏损状态。

　　公司定增项目的种鸡场现在慢慢的开始建设，计划2023年底全部建完，产能在8000万-1亿只鸡苗。由于项目涉及数个养殖场，因此完工的养殖场先行投产，目前慢慢的开始陆续进行饲养工作。

　　与种鸡项目配套的孵化场在临沂，基础已经做完，现在正在进行主体建设，预计明年建成，和种鸡形成配套。

　　电商业务发展比较迅速，今年四五月份开始投入在抖音、天猫平台，抖音是主战场，包括直播间和达人带货。蓬莱工厂和潍坊昌邑工厂的熟食制品。未来会依据公司的发展状况扩大电商业务。

　　引种方面：5月开始国外引种不顺畅，断档导致未来鸡苗短缺，目前中国的引种远低于预期。所以对未来的行情比较看好，但是受疫情影响，消费端不是很好。

　　虽然猪肉价格有一定上涨，但是鸡肉价格没有上涨，养殖成本的增加使得鸡肉成本增加。未来要实现比较好的态势，还要看消费端的成长情况。虽然需求端没有大的改善，但是供给端出现了大的缺口，短时间内无法达到供需平衡。

　　答：父母代种鸡强制换羽目前还未发现，因为价格并不高，大家也看不到未来价格能涨到多高的态势。现在的价格在4元左右，对这个行业来说2.7-3元的成本没有到让大家强制换羽来赌明年的情形的地步。

　　答：现在毛鸡价格高、屠宰压力大、鸡肉价格一直涨不上去。白羽肉鸡不像猪肉，猪肉更多地流向家庭消费。鸡肉的消费场景更多地集中在快餐、外出就餐。当前行业大部分开始往下游做熟食产品，这可能会提升未来的消费。一个是空气炸锅的价格越来越便宜，应用到很多家庭里去，另一个是白羽肉鸡企业慢慢往下游做。大部分上市公司开始做熟食/半熟食的调理产品，会为后续的鸡肉消费提供一些机会，但是现在还不是主流。

　　答：目前是的，因为我们目前熟食的规模还没有起来，现在所有的产品是自己的屠宰场供给。

　　问：饲料对咱们的商品代鸡苗有一定的影响，而且未来肉鸡养殖饲料的影响应该更大。那未来咱们养殖规模扩大以后，饲料能全部满足自我供应吗？

　　答：能满足。现在商品鸡养殖规模还没有扩。可转债项目里有4000多万只商品鸡的项目要建设，现在没建设，考虑到，1、现在是养殖低谷；2、熟食产能没有发展得那么快。

　　目前种鸡和自有商品鸡的饲料产能完全是可以的，如果未来商品鸡经营规模扩大的话，饲料厂要进行重建，现在慢慢的开始筹划饲料厂的重建，开始做选址、设备选型等前期工作。

　　答：关于商品肉鸡的养殖成本，饲料占大头，其次鸡苗的价格是随时变化的，商品肉鸡的养殖成本根据鸡苗价格随时变化。毛鸡出栏的主要成本：鸡苗成本（变动）、饲料成本（一只鸡对应一定量的饲料，会根据饲料成本、采购的变化而变动）、人工费用、药费、疫苗费用，冬天加上取暖费等。

　　答：可转债项目目前暂停，商品鸡养殖和屠宰项目需要大量的资产金额的投入，这两年行情不好，不进行大的投入；屠宰和商品鸡养殖都不是非常赚钱，特别是屠宰，整个行业全线亏损。因此近期更多的精力在种鸡养殖熟食制品业务，把熟食制品业务先做起来，未来根据熟食品的发展规模用自有资金进行投入，慢慢扩产能，生产压力、金钱上的压力、经营压力会小一点。

　　未来熟食品牌打响以后，熟食品的扩展、商品鸡养殖和屠宰扩产三个项目将来也是匹配在一起的，要根据未来两到三年熟食品的发展状况来做。

　　答：公司只在蓬莱当地有公司自营的专卖店。除了抖音等平台直播带货，还有工厂自己的B端客户，目前没有线下铺货。

　　答：1、鸡不接触粪便，生产管理方面比平养简单一点；2、采取人工授精的方式，虽然劳动强度大，但是受精率较高；3、节约用地，生产效率、土地利用率较高，民和一直采用笼养的方式，笼养的占地面积小一些；4、养殖环境比平养更好控制，鸡之间不相互接触，在疫病防治、环境的控制方面更有优势，比平养的劳动强度大，因需要人工授精。

　　答：会有价格方面的影响。因为如果出现供给的偏差，价格可能会涨得比较多。质量方面，可能会受一定的影响。总的引种量不会存在大的偏差。

　　答：我国的禽流感是强制免疫的，很难再像2004、2006年一样出现大部分的，因为现在大部分都是强制免疫，特别是大厂，管理得好的话不可能会出现大部分感染的情况。

　　问：电子商务平台上民和的熟食制品相对别的产品价格明显偏高，请问产品价格为什么定那么高？参与竞争的策略？

　　答：是企业定位的问题。公司一直自养、笼养育种，熟食工厂一直做的是出口的标准，熟食品加工厂也引进了国外最先进的设备，基于这些优势，进行自己的定位。鸡肉行业的竞争比较激烈，各种价格都能买到对应的产品。我们主要是要体现自己的优势，我们本身的成本高，主要做到，1、线、用最好的原料、配料、调味料、油来做产品来抓住高端客户。民和熟食产品的价格贵，但产品质量对得起价格。

　　问：电子商务平台上与知名带货主播或者其他大V的合作是长期合作即相关主播每个月定期宣传还是每次要找新的主播？

　　答：有定期的，也有不断挖掘的。有一些是定期的，每个月或每周都会上线次，也有新开的客户，刚开始需要谈一次性的带货，根据带货情况决定是不是合作。有的主播不适合带食品类的产品，有的更适合我们的产品;

　　山东民和牧业股份有限公司的主营业务为父母代肉种鸡的饲养、商品代肉雏鸡的生产与销售；商品代肉鸡的饲养与屠宰加工；鸡肉制品及深加工产品的生产与销售；有机废弃物资源化开发利用。基本的产品商品代肉鸡苗、商品代肉鸡、电力、生物有机肥等。企业具有的“民和”品牌被授予亚洲名优品牌奖、山东名牌等荣誉，“民和”系列鸡腿、鸡胸、鸡翅产品被中国绿色食品发展中心认定为“中国绿色食品”。

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